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好的文案必须寻找消费者的洞察力!

2020-05-19 03:25:20 

这个副本不够粗心。

这个文案创意不错,但感觉需要加强。

你现在的主要任务是使文案更具吸引力。

@你对所有的编辑都很熟悉吗?你还想画一个圆圈吗?

什么是所谓的有吸引力和分心的文案在领导者的嘴里?

真正误入歧途的文案往往包含着深刻的消费者洞察力,而在这种洞察力背后,必然存在某种冲突。

今天,我想和你们谈的是:如何找到消费者的洞察力?

我们知道,文案的目的是将一个产品或品牌植入用户的大脑,影响用户的感受,然后改变用户的消费行为,而这个关键的变化是:你到底认为该产品是什么?

大多数营销者会认为商品是商品,没有任何东西可以被视为商品。

因此,这意味着,当他们做营销时,他们会告诉消费者产品的卖点。此外,他们会说:该产品对你有什么好处?

在过去,这种方法是非常有效的,但现在,如果你的文案仍然不能使消费者链接到产品,引起消费者的共鸣,它往往是一个失败的文案!

真正优秀的文案,还必须了解商品的性质,是解决冲突的道具。

那么,你是如何洞察消费者冲突的呢?

(1)谴责过去国家的原罪,形成反差

(2)找一个行业基准,代表它进行反击。

(3)重塑理想自我,刺激潜意识需求。

1.指出过去某一国家的不合理性,并形成对比

当消费者觉得他们过去做或使用的一些东西自然有原罪时,他们就开始思考它,现在的问题应该是:过去消费者有什么样的不合理状态,但他们没有意识到,同时,我们的产品可以帮助他们解决这个不合理的情况?在文案中应该考虑的问题是:过去消费者过去是什么样的国家消费者,但他们没有意识到我们的产品能够帮助他们解决这种不合理的情况。。

第二,找一个共同的敌人,代表它还击。

在市场营销中,一个好的敌人甚至比一千个预算水平还要好。

其实,这个敌人不是攻击的对象,我们只是利用它的一些卖点来推销我们自己的产品需求,这种文字的效果很受消费者的欢迎,原因很简单,他们表达了他们想说的话,却不敢为消费者说。

帮助消费者找到共同的敌人并代表他们反击的方法是有效的,这是基于我们大脑中想象和真实体验之间的相似之处。当我们幻想做某事时,整个身心的愉悦会给消费者带来一种陌生感。

3.重塑理想的自我,刺激潜意识的需要

除非你告诉消费者,否则消费者永远不知道他们想要什么。

无论是谁,都有一个理想在自己的心里,还是在积极或稳定的生活中,在当前的状态下,无论是消费者的潜意识,还是有某种未被发现的需求,而文案的作用就是激发这种理想的自我。

你有这三种文案吗?